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    新经济环境下的家电产业出路
    发布时间:2021-10-02浏览次数:158

      短期来看,电力紧张对于家电产业的影响有限;长期来看,叠加原材料涨价,电力紧张将对家电供应链造成冲击,最终传导到家电企业。不过,在家电圈看来,家电企业和商家最应该关注的,则是原材料涨价、以及电力紧张背后的经济和产业逻辑,从而找到应对之道。

      到底一语成谶,还是必然趋势?今年以来的家电市场,让很多厂商没有想到的是,相对过去30多年的局面,真的是意外频出、惊吓不断。挑战并不只是出现于产业的增长放缓、市场竞争加剧,以及消费需求低迷,而是外部出现一系列的变数:

      从上半年的原材料持续大幅度上涨,海外货柜成本翻倍大涨;到下半年以来原材料上涨持续而各类原材料轮番接棒,又遭遇令人猝不及防的电力紧张。未来还会出现什么意外状况,无法预计,也无人敢去预测。正所谓“唯一不变的就是变”!

      在这一系列外部市场变量层出不穷,叠加重合的阻力和挑战大潮中,对于家电产业的所有企业和商家来说,家电圈认为,最应该关注的就一个:产业逻辑和竞争逻辑,已经彻底变化了:

      首先,无论是国家,还是企业,都在寻找高质量发展的道路。这是未来的必经之路,也是必然趋势。如果还想回到过去10年、20年,走老路,那就趁早退出。

      当前,无论是原材料上涨带给一些厂商的生产成本经营压力不堪重负,还是电力紧张反而让一些中小企业如释重负,再也不用纠结于“天天生产却不赚钱、不干又不行”的问题了。换个角度来看:为什么原材料一上涨,很多家电企业都叫着“吃不消”,不是马上提高供货价,就是天天抱怨“没活路了”;为什么电力紧张,反而让一些中小家电企业感受到解脱?原来天天生产但不赚钱,想停产又担心订单被同行抢夺,左右为难之下停电让所有工厂都停产,大家都有了冷静下来后,重新思考和喘气的机会。

      中国家电虽然已在全球市场占据主导地位,但大量企业普遍还处在产业链低端的加工制造,对于技术的引领和趋势的开创,还处在突破和攻坚阶段。换个角度来看,很多家电企业之所以对原材料波动很敏感,是因为很多家电产品是以“原材料成本定价”,缺乏品牌的溢价空间,更缺乏原创技术的价值释放。同样,电力紧张为什么让一些中小家电企业或供应商阶段性解脱了?原因更简单,不赚钱,但为了维持合作伙伴的生意,只能硬着头皮开工生产。对于长期不赚钱的生意,没有几个人愿意干。

      所以,走高质量发展之路,走科技创新驱动下的新路,才是接下来所有厂商应该解决和发展的问题。

      其次,大量的家电厂商,一直以来的竞争逻辑,就是模仿同行、跟进同行,然后趁机再灭掉实力不行的对手。这还属于典型的“你死我活”商业套路,在整个家电产业从增量市场竞争步入存量市场争夺的时代背景下,即使灭了对手但如果无法赢得用户,仍然是“竹篮子打水一场空”。

      对于家电产业和商家来说,在最近一年多的市场竞争过程中所面临的困惑和挑战最为集中:一方面,用户需求多变,但企业竞争手段单一,即使天天降价、甚至低于成本价,也远不如过去,很难在市场上抢到更多订单;另一方面,当产业从供不应求到供大于求,市场的困惑就在于产品卖给谁,怎么卖,降价没人买但涨价更卖不动。但是,对于用户来说关心关注的并不是产品,而是全新的生活方式、生活态度和生活理念。却迟迟难以满足。

      在这种情况下,家电企业必须要告别产品、告别竞争,全面拥抱客户、拥抱用户,真正通过“服务好用户”、“为用户带去一系列增值、超值的产品、服务和体验”,实现从用户的一锤子买卖,向持续性交易的突破和跨越。这个道理谁都懂,关键是执行落地难,一些企业迟迟推进不下去!

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